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发布时间:2020-05-29 06:21:52  来源:管理者  点击:917847
"一只鞋很难找到。" 2018年7月3日,在美国底特律,运动鞋销售平台St ockX的新产品识别中心管理层正在检查运动鞋。图/仪表流程图 风口上的运动鞋是公事公办的。 记者《中国新闻周刊》/杨群 发布日期:2019年9月23日,编号:917 《中国新闻周刊》 “中年人炒股,年轻人炒鞋”。正如茅台是中年人的社交货币一样,运动鞋因其独特的价值越来越受到年轻人的青睐。 对许多人来说,不管他们是喜欢嘻哈、嘻哈还是篮球,不管他们穿什么样的衣服,他们都必须穿一双运动鞋。今天,运动鞋不再局限于实战,但它们更大的功能是展示。在社交平台上展示各种运动鞋已经成为年轻人的一种趋势。 运动鞋市场有多热?当AJ1和泛白一起进入市场后,价格为1299元的运动鞋立即突破了2万元大关。根据2018年第四季度最贵的10双运动鞋——外国运动鞋平台斯托克(StockX)发布的数据,二级市场价格区间为847美元至4393美元,最高涨幅达到惊人的2645%。 事实上,出售“文化符号”的运动鞋在吸引年轻人购买力方面更令人惊讶。

根据大观研究的报告,2018年全球运动鞋行业

的市场规模高达600亿美元,预计2025年将超过950亿美元。在中国,只有二手运动鞋的转售市场规模超过了10亿美元。 资深运动鞋品牌梁认为,运动鞋市场从未如此荒谬和疯狂。目前,整个行业的普遍情绪非常不舒服。如果不涨价,你想买的运动鞋根本买不到。在你买了它们之后,你必须一次又一次地识别它们,因为害怕买假鞋子。更著名的运动鞋需要抢购。即使官方网站和商店增加了一轮彩票,他们也买不到,因

为运动鞋已经通过各种渠道进入鞋商和交易平台,每个人都需要提高价格几次才能买到。 “炸鞋”爆炸 唐小逸,只有21岁,还没有大学毕业,但已经是一个玩鞋的老手了。像大多数男孩一样,他从初中开始看NBA,从喜欢篮球和明星到迷上运动鞋。男生们互相竞争的虚荣心和国内良好的经济条件让他疯狂地购买运动鞋。 在唐孝义的记忆中,他对运动鞋的热爱一直持续到高中。他告诉《中国新闻周刊》,“在我高中的第二年,我用一个月16万元的信用卡买运动鞋。我的房间里摆满了数百双不同风格的运动鞋。”那时,他收集运动鞋不是为了囤积货物,而是为了真爱。 事实上,油炸鞋并不新鲜,而且已经在地下存在了很多年。在少数人的运动鞋圈子里,鞋商抢购限量版运动鞋,卖给运动鞋爱好者。一双限量版运动鞋的发布会吸引人们排队抢购一整夜。品牌商店应用彩票,实体商店彩票,海外代购,这出戏太多了,难以想象。 以耐克和阿迪达斯的运动鞋为例。它们在中国大陆销售较少,只能在海外购买。唐孝义住在广州。在他的印象中,鞋店总是有办法从香港进货。他也不经意间将鞋子转售给他人。许多鞋商已经从鞋迷变成了鞋迷。 在英国学习的大三学生陈文辉通常被称为鞋店老板。他已经建立了自己的运动鞋品牌“球道”,并将在大学毕业后在Xi开自己的店。陈文辉从小就喜欢运动鞋。他的父母会出钱买他喜欢的运动鞋。"从初中到高中,我在学校总是穿最多的运动鞋."陈文辉自豪地对《中国新闻周刊》说。 在英国学习后,陈文辉发现外国运动鞋比国内运动鞋更容易被抢。结果,他花了半年时间建立了一个买家系统,并通过筛选和淘汰,

雇佣了一批可靠的外国买家。这些外国买家熟悉当地情况,可以从运动鞋商店和零售商那里购买商品,同时从当地的鞋迷那里购买。 在每次运动鞋销售之前,陈文辉将给出相应的预算范围,外国买家将根据预算收到货物。收到运动鞋后,陈文辉把这些货物储藏在他租来的无人居住的房子里。运动鞋主要通过社交软件卖给海外学生,或者直接送回中国,通常非常受欢迎。 有许多海外学生兼职卖运动鞋,比如陈文辉。他们寻找的是国内市场和国外市场之间的差异。正如国际学生圈子里的一些人一直在为他们做采购一

样,卖运动鞋只是其中之一。然而,鞋店不同于一般的采购。根据陈文辉的说法,代表他人购买通常是国内人所

需要的。海外学生将购买并送回中国。然而,运动鞋一周卖一次,如果不买,就再也不会卖了。它们需要提前清理,所以有囤积它们的风险。 随着运动鞋文化和潮流文化的融合,运动鞋不再是那些热爱篮球和NBA的男孩们的专利。越来越多的女孩喜欢在各种社交平台上展示她们的运动鞋,甚至比男孩玩得更高。鞋类也开始从功能性的战斗鞋转向美观的观赏鞋。 近年来,街头文化综艺节目如《中国有嘻哈》 《这!就是街舞》变得流行起来,推动了运动鞋文化在中国的传播。尤其是Z一代年轻人的逐渐成长为运动鞋文化注入了新鲜血液,并直接引发了二手运动鞋的发展。 同样,蓬勃发展的运动鞋市场也离不开明星安利和社交平台的疯狂推荐。起初,该品牌会将运动鞋送给许多交通明星试穿,然后通过微博和Instagram等社交平台展示。随后,该品牌还将让《小红帽》和《网络红人》疯狂推荐这两个平台,它们是目前中国最受欢迎的“爆炸式生产机器”。 如今,品牌的溢价、明星的关注和社交平台的疯狂推荐都在推高运动鞋的价格。结果,资本干预、平台垄断、投机等混乱开始出现。 在运动鞋圈子里,有像唐小逸这样抢货的零售客户,也有像陈文辉这样扫货的大客户。当然,也有大量运动鞋玩家通过横扫商品、进行虚假交易和提高价格来操纵价格,他们被称为“庄家”。运动鞋已经从恋人们的收藏变成了炒作的武器,并成为诱惑年轻人过度消费的闹剧。 中国圈内的资深运动鞋收藏家左书认为,每个人都在玩鞋子,而不是被鞋子玩,但当前的氛围已经被鞋子玩了。很长一段时间以来,左派的运动鞋实际上是文化的。“我不知道目前的氛围会持续多久,但如果没有文化,就不会有运动鞋。” 陕西省Xi市的运动鞋爱好者牧婧用近100万元的投资,在15年内收集了700多双鞋。照片/视觉中国 “毒”大了 从运动鞋文化的早期,二手交易市场就产生了。从2013年开始,二手运动鞋的转售从地下行业转向平台运营。国外运动鞋销售平台,如体育场用品、Grailed、Stock

X和GOAT,相继诞生。新的平台已经在中国出现,从毒,尼斯,到货物,斗牛和查克。 目前,中国最大的二手运动鞋交易平台有毒。根据调查资料,主要药品公司为上海智创信息科技有限公司,法人宾洋持股55%为第一大股东,湖北(上海)文化传播有限公司持股15%为

第三大股东。同时,由王思聪控股的天津汇德信资产管理有限合伙公司持有2%的股份。 今年4月,这家制药公司完成了新一轮融资,由DST(数字天空技术)作为投资者。据消息人士透露,经过这轮投资后,该药物的价值已达到10亿美元。在此之

前,毒药在2018年从老虎体育的天使之轮获得了融资,并从高蓉资本、红杉资本中国和钱包资本获得了数千万美元。融资完成后,毒药和老虎攻击就完全分开了。 回顾毒药的发展,它起源于老虎 在早期,由于社会活动的积累和《虎胆龙威》的内容,毒应用从一开始就具有很强的社会属性。毒山东体育彩票客服电话
药应用程序提供了在社区中打孔的功能,包括烘干床单和鞋子等。同时,它还提供视频、相册、投票、身份识别等功能。强大的交易聚合和良好的社会环境使毒应用逐渐成为一个生态完整的趋势社区。 然而,毒药应用程序最初并不具备鞋子交易的功能。从提供评估服务和用户交流的角度来看,万金油孵化的毒应用在其发展的早期就进入了市场,即万金油的相关运动鞋评估人员转向提供付费服务,分享用户围绕运动鞋评估和运动鞋分享的积极发布内容。2016年11月,毒药应用的在线购买功能将把买家转移到卖家的淘宝店铺。2017年8月,毒药应用正式推出运动鞋交易功能,逐渐从一个时尚的鞋文化社区转变为运动鞋交易平台。 在国外运动鞋交易平台StockX,每双运动鞋都有一个类似股票的代码。卖方标出要价,买方报价。用户可以查看运动鞋最近的销量和价格波动,以及过去52周的最高和最低价格。一旦销售价格与投标价格一致,交易将自动结束。交易完成后,卖家将把运动鞋送到斯托克总部。一个特别小组将确认运动鞋的真实性,并在确认后将其发送给买家。 然而,毒药应用程序使用投标模式。如果卖方有货物,他可以标出要价。该平台将实时显示出价最低的商品,供买家在将卖家的出价从低到高排序后购买。用户可以查看运动鞋最近的销量和交易价格,以及过去一段时间内的最高和最低价格。交易完成后,卖家需要将运动鞋发送到中毒应用程序,运动鞋评估师将识别真假运动鞋,并在确认真运动鞋后将其发送给买家。 由此可见,两个平台的交易模式是C2B2C撮合,即采用“卖方交货-平台识别-买方收货”三位一体的模式。这两个平台充当中间评估者和平台方,连接买方和卖方,并提供评估、包装、存储和交易功能。“先识别,后发货”的购物流程是运动鞋交易平台的核心模式,解决了运动鞋交易的真实性保障问题,正如淘宝使用“买家付款-买家发货-买家确认收货-平台付款商户”解决了最初的买家和卖家之间的信任问题。 此外,两个平山东体育彩票客服电话
台的盈利模式几乎相同,即向卖家收取一定比例的服务费,向买家收取评估费。一般来说,在运动鞋交易过程中,平台不参与销售商品,只从卖家的交易价格中抽取一定比例的服务费作为佣金。参照StockX模型,中毒应用的技术服务费是卖方交易价格的7.5%~9.5%。药品对外交流部主任赵阳表示,今年5月,药品应用将技术服务费调整为3.5%~5%。 毒物对外交流总监赵阳向《这!就是灌篮》透露,自从推出运动鞋交易功能以来,毒物应用一直在高速增长。“截至2019年8月,毒药应用拥有1亿注册用户,DAU(活跃的日常用户)约有800万,在运动鞋交易领域处于领先地位。”数据显示,2018年年中,GMV每月交易总额接近2亿元,预计2018年将达到20亿至30亿元,2019年将达到60亿至70亿元。可以说,这是一种“大毒药”。 8月31日,耐克乔丹专卖店在湖北宜昌国际贸易大厦有限销售飞人乔丹1号黑曜石运动鞋。许多年轻人排队去“抓鞋”照片/视觉中国 商业模式争议 作为运动鞋市场的上游,品牌制造商拥有垄断地位,他们总能想出不同的方法从消费者那里赚钱,如饥饿营销、限量销售、重新雕刻经典等等。 目前,运动鞋的销售渠道主要分为线上和线下两种,以官方网站或应用程序等在线品牌为主。消费者在抽签前预约,中奖的机会 由于正品运动鞋供不应求,大量仿制品和假运动鞋涌入市场。不管是哪个行业,假货一直是最大的痛点。猖獗的假鞋市场也让许多真正喜欢运动鞋的球迷深感厌恶。因此,以运动鞋识别为突破口的运动鞋电子商务公司赢得了生存的机会。

“正品保护”已成为运动鞋交易平台消费者的核心需求,并引入了系统的识别环节,通过严格的真假识别和检验服务提供正品保护。对于交易平台来说,鞋子评估是核心竞争力。 然而,鞋子评估是一把双刃剑。如果控制不好,很容易导致信任危机。以莆田鞋为例,莆田假鞋具有“惊人”的生产能力,从外观材料上完全无法识别,直接导致品牌店不提供鞋类识别服务。 许多平台运动鞋评估师每天都要评估数百双运动鞋。每双运动鞋只有几分钟的评估时间,有些错误是不可避免的。2018年,毒应用发布了两款莆田假鞋,极大地损害了该品牌的信誉。各种关于有毒应用销售假鞋的新闻从未停止过。 在售后服务保障方面,像毒应用这样的电子商务公司无法与成熟的电子商务公司相提并论。目前,淘宝、京东等电子商务企业处理假冒产品的流程已经成熟。以淘宝为例。如果用户报告商家销售假货,商店将

被关闭,账户将在确认后被冻结。对于这些新的运动鞋电商来说,在客户服务力度和后续处理方面仍然存在严重不足。 最重要的是,运动鞋交易平台的商业模式间接有助于炒鞋。梁认为,鞋类交易平台的鞋类认证服务没有问题,但销售服务的业务模式存在问题。因为这相当于为缺乏监管的鞋商建立一个交易平台,导致更多人参与鞋类投机。只要许多运动鞋专卖店的商品不是通过抽签抽取的,它们就基本上是从店员流向鞋店,这也是许多好鞋在店里根本看不到的原因。 此外,极高的技术服务费也增

加了交易成本。在交易过程中,几乎十分之一的成本需要支付给交易平台,这是不可持续的。然而,高昂的价格对品牌制造商没有太大好处。品牌无法从中获利。这对他们的表现没有帮助。这只会让鞋商和中间商更便宜,损害粉丝的利益。 甚至,品牌也沉迷于鞋子投机。耐克和李宁等品牌正在有意无意地帮助鞋商和中间商提高运动鞋的价格。然而,他们没有意识到他们培训的鞋商和中间商将来可能会打破运动鞋的价格体系。 “当有一天消费者不再购买它,市场处于非常低迷的状态,当品牌公司的表现急剧下降时,答案显然是不言而喻的。阿迪达斯在去年底提高椰子鞋价格和增加商品供应的行为证明了这一点。届时,运动鞋交易平台将不得不提前改变,否则将面临生存危机。”梁向表达了这一点。 (梁、唐孝义和是采访时的化名。) 编辑:郭惠

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